التسويق عبر الشبكة ، كيف يعمل؟

تعريف التسويق الشبكي هو البيع من خلال شبكة من الموزعين (تسمى أحيانًا السفراء والمستشارون وما إلى ذلك) الذين يبيعون لجهات الاتصال الخاصة بهم بالقرب أو البعيدين ، مع إمكانية قيامهم برعاية بائعين آخرين مقابل عمولة تراكمية. على المبيعات.

أشهر العلامات التجارية التي حققت نجاحًا في التسويق الشبكي هي في الغالب من الأمريكيين.

هناك على سبيل المثال Avon (مستحضرات التجميل) ، Tupperware (الصناديق البلاستيكية الشهيرة)
في أغلب الأحيان ، يعتمد البيع من خلال التسويق الشبكي على شبكة من السفراء الذين يستخدمون شبكتهم (وشبكتهم) لتنظيم ليال توضيحية.

غالبًا ما يرتبط التسويق الشبكي بـ MLM (التسويق متعدد المستويات) ، أي البيع متعدد المستويات (أو البيع المتدرج).

تختلف فرضية الامتيازات والرهون البحرية قليلاً ، حيث يقوم مندوبو المبيعات بتدريب الشركات التابعة ورعايتها (مندوبي المبيعات الآخرين الذين سيبيعون المنتجات) والتي من خلالها يكسبون نسبة مئوية من المبيعات التي تتم. لذلك هناك مفهوم "الهرم" مع رعاة من عدة مستويات.

تعاني MLM من سمعة سيئة بهذا المعنى ، حيث غالبًا ما يحصل الرعاة الأعلى فقط على المال ، مع حصول مندوبي المبيعات من المستوى الأدنى على القليل جدًا.

في كلا نظامي المبيعات ، يعد تجنيد مندوبي المبيعات / المروجين هو مفتاح الامتيازات والتسويق الشبكي.

في الواقع ، يأتي النجاح من الأشخاص الذين سيروجون للمنتجات إلى جهات الاتصال الخاصة بهم عبر تأثير "كرة الثلج": يمكن لشخص مقتنع واحد إقناع 5 أشخاص آخرين سيقنعون أيضًا X people.

في التسويق الشبكي ، من الممكن المراهنة على انتشار طبيعي ، أو على العكس من ذلك ، يمكنك وضع استراتيجية مبيعات عبر شبكة من الموزعين.

لتحقيق الانتشار الطبيعي ، من الضروري أن يكون لديك أساسيات الكلمة الطيبة بفضل:

منتج رائع (ليس فقط منتجًا جيدًا ، ولكنه منتج رائع نوصي به لجهات الاتصال لدينا لأننا نعتقد أنه رائع حقًا)
سهولة الإعلان عنها (على سبيل المثال: المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ.)
حافزًا لرعاية أشخاص آخرين (على سبيل المثال: مكافأة ، مكافأة ...)
القدرة على استخدام الشبكات الاجتماعية والبريد الإلكتروني كأداة اتصال
البساطة في دمج هذه العملية في استخدام المنتج

بالإضافة إلى ذلك ، من الممكن أن يكون لديك استراتيجية مبيعات تركز على المبيعات عبر الشبكة (وهذا يعني خارج شبكة الموزعين التقليديين).

الهدف بعد ذلك هو إنشاء شبكة من مندوبي المبيعات / السفراء الذين سيروجون للعلامة التجارية مقابل أجر.

سيقوم هؤلاء الأشخاص بالترويج لمنتجاتك ، دون أن يكونوا تابعين لعملك (إنهم نوع من "المرتزقة" في المبيعات ، سواء أكانوا محترفين أو خاصين).

عندما تريد استخدام الأفراد لزيادة مبيعات منتجاتك وخدماتك ، فإنك تركز على تأثير الحجم ، على أمل أن يتمكن مندوب مبيعات "هواة" من تحقيق مبيعات بمفرده من خلال شبكة جهات الاتصال الخاصة به.

على سبيل المثال ، في حالة مادوف ، جاء جزء كبير من العملاء من خلال إحالات من أشخاص آخرين ... لقد كانت الشبكة تلعب مع توصية استثمارات مادوف للحصول على استثمار مربح.

 

الجانب السلبي هو أن "مندوب المبيعات الهواة" لديه مجموعة من التوقعات تقتصر على اتصالاته الوثيقة ، وبالتالي يتم استنفاد هذه الإمكانات بسرعة بمجرد أن يقوم بجولات مع عائلته وأصدقائه وعائلته. اتصالات وثيقة ...

وبالتالي ، فإن مفتاح التسويق الشبكي عبر الموزعين الهواة هو اللعب على التأثير الفيروسي للحصول على أقصى حد من "البائعين الهواة الصغار" ، أثناء محاولة تجنيد السفراء المناسبين أو المؤثرين المناسبين الذين لديهم بالفعل قاعدة من جهات الاتصال. الى مكانه.

في عالم التسويق الشبكي ، غالبًا ما يكون قانون باريتو صحيحًا: 80٪ من المبيعات تتم بواسطة 20٪ من "السفراء المتميزين".